CSK's StoryMaster™-Programm (online)

Das StoryMaster™-Programm ist das ultimative professionelle Curriculum für Angebotsschreiber!

In drei interaktiven Online-Workshops à ca. 3-4 Stunden erlernen Sie, wie Sie starke Verkaufsbotschaften entwickeln und überzeugende Angebotstexte formulieren. Neben den Grundlagen erfolgreicher Angebote erhalten Sie praktische Anweisungen, wie Sie ein überzeugendes Angebot planen und verkaufsstark formulieren können und dabei marktschreierische Floskeln vermeiden. Damit Sie eine drastisch höhere Verkaufswirkung bei Ihren Kunden erzielen (typischerweise 20-50%)!

Zwischen den Modulen können die Teilnehmer (optional) praktische Übungen machen.

Basis für dieses Curriculum sind die CSK-Storyline-Methodik™ sowie Inhalte der APMP-Mikrozertifizierung "Bid and Proposal Writing" (APMP BW-M).

Das Programm hat CSK sowohl für Neueinsteiger wie auch für erfahrene Professionals entwickelt und vermittelt umfangreiche Methoden, Werkzeuge und Strukturen, damit Sie bessere Angebote erstellen können und mehr Umsatz erzielen.

Das Format kombiniert die Vorteile einer typischen Webinarserie mit den Vorteilen einer Vor-Ort-Schulung. Im Gegensatz zu anderen typischen Online-Schulungskonzepten bietet es interaktiven Zugang zu einem echten Trainer. Dies bedeutet, dass die Teilnehmer live Aufgaben lösen können und das Verständnis und den Lernerfolg maximieren. Falls Sie an einem Modul nicht teilnehmen können, zeichnen wir alle Module für Sie auf, so dass Sie trotzdem vollen Zugang zu sämtlichen Inhalten haben.

Das Curriculum beinhaltet:

• Kostenloses Exemplar "Das grosse Bid-Management-Kompendium" (Wert: EUR 95 bzw. EUR 69)
• Optionale, kostenlose Abschlussprüfung (Online-Prüfung)
• Link zu Aufzeichnungen der Module (aufgeschaltet für 90 Tage)
• Link zu Online-Zugriff auf gezeigte Folien

Das StoryMaster™-Programm - Kursbroschüre

Nach dem Kurs sind die Teilnehmer auch in der Lage, die APMP-Mikrozertifizierung "Bid and Proposal Writing" (APMP BW-M) abzulegen (separate Prüfungsgebühren, in englischer Sprache).

Für alle, die im Bereich der Angebotserstellung tätig sind:

Das Programm ist unabhängig von der Branche und richtet sich an Angebotsmanager, Vertriebsmitarbeiter, Pre-Sales, Autoren usw.

Live, on-line und interaktiv

Die drei Module dauern je ca. 3 bis 4 Stunden.

Das Format kombiniert die Vorteile einer typischen Webinarserie mit den Vorteilen einer Vor-Ort-Schulung. Im Gegensatz zu anderen typischen Online-Schulungskonzepten bietet es interaktiven Zugang zu einem echten Trainer. Dies bedeutet, dass die Teilnehmer live Aufgaben lösen können und das Verständnis und den Lernerfolg maximieren. Falls Sie an einem Modul nicht teilnehmen können, zeichnen wir alle Module für Sie auf, so dass Sie trotzdem vollen Zugang zu sämtlichen Inhalten haben.

Bitte kontaktieren Sie uns für dedizierte Kurse für Ihr Unternehmen!

Agenda

• Modul 1: Grundlagen überzeugender Angebotsdokumente und die Entwicklung der Storyline
  
  • Kundensicht auf Angebotsdokumente
  • Das Buying Center und seine Bedürfnisse und Hot Buttons
  • Alles über Wert, Preis, Merkmale und Nutzen
  • Entwicklung der Storyline: Planung der Texterstellung (Content Planning und Red Team)
  • Tools (inklusive KI-Tools!)
• Modul 2: Formulierung von gewinnenden Verkaufsbotschaften, Message Tree und die Anwendung von Schreibtechniken
  
  • Anwendung des 'Dreiklangs' von Verkaufsbotschaften
  • Value Propositions
  • Entwicklung des Message Trees und optimale Dokumentstruktur
  • Anwendung von überzeugenden Schreibtechniken
  • Starke Überschriften
  • Bildunterschriften mit Mehrwert
  • Grundregeln für überzeugende Visualisierungen (Bilder, Charts etc.)
• Modul 3: Ausarbeitung von spezifischen Angebotselementen
  
  • Anwendung in spezifischen Angebotsteilen (CVs, Referenzen, etc.)
  • Die überzeugende Management Summary
  • Gewinnende Angebotspräsentationen

Digital Badge und individuelles, verifizierbares Kurszertifikat (PDF)

Nach Abschluss des Kurses erhalten alle Teilnehmer des kompletten Programms ein individuelles Teilnahmezertifikat als PDF-Dokument.

Sie erhalten außerdem einen digitalen Credly-Badge, um ihre Teilnahme unabhängig belegen zu können:

• Digitale Ausweise verfallen nicht.
• Die Echtheit Ihrer Teilnahme kann von Dritten einfach und sofort überprüft werden.
• Teilen Sie Ihren Digital Badge in Ihrem LinkedIn-Profil (unter Lizenzen und Zertifizierungen) oder auf anderen Social-Media-Plattformen oder in Ihrem Lebenslauf oder Ihrer E-Mail-Signatur.
  
  

APMP CEUs/CPDs

Für APMP-Zertifizierte: Der Kurs ist 12 CEUs/CPDs wert

Optional: Das StoryMaster™-Zertifikat (Certificate of Achievement)

Optional können Sie die kostenlose Prüfung am Ende des Programms ablegen. Erfolgreiche Kandidaten erhalten einen Certified BidMaster™ Digital Badge und ein individuelles, verifizierbares Abschlusszertifikat im PDF-Format.

Um Certified BidMaster™ zu werden, müssen Sie folgende Voraussetzungen erfüllen:

• Teilnahme an mindestens 70 % der Module als Live-Teilnehmer.
• Teilnahme an der 90-minütigen Online-Prüfung im Anschluss an das Programm und Erreichen von mindestens 50 Punkten
• Einreichen eines Mustertextes für Management Summary eines Angebots auf der Grundlage eines vorgegebenen Szenarios

More details on the exam (zur Zeit nur in Englisch, bis Jan 2024 auch in Deutsch)

Christopher S. Kälin ist der Gründer und Managing Partner von CSK Management.

Er verhilft seinen Kunden zu Umsatzsprüngen mit besseren Angeboten und effizientem Bid Management. Zu seinen Kunden gehören grosse und kleine Unternehmen sowie das Who-is-Who vieler Branchen, inklusive IT, Telekom, Rüstung, Beratung, Transport, Infrastruktur und Maschinenbau. Er unterstützt mit seinem Team Firmen mit On-site Coaching, Proposal-Management-Trainings und Prozessberatung. Er hat das BidMaster™-Framework für ein systematisches Bid Management entwickelt.

Kälin war Chairman der deutschsprachigen Sektion von APMP (Associated Proposal Management Professionals) sowie Regional Director der Region Europa/Afrika. Er ist der erste zertifizierte Bid Manager auf Professional-Stufe (CPP APMP) in der Schweiz. Er wurde 2013 als Erster im deutschsprachigen Raum von APMP mit dem prestigeträchtigen Fellow Award ausgezeichnet.

Er ist der Autor des Standardwerks "Das grosse Bid-Management-Kompendium".

EUR 870 / Teilnehmer, exkl. MwSt.

Mengenrabatte ab 3 Teilnehmer

10% Frühbucherrabatt bis 28. Feb. 2024

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