CSK news

Das IT-Fachmagazin "IT Reseller" setzt in seiner April-Ausgabe den Fokus auf "Business mit dem Staat". Redaktor Matthias Wintsch hat sich mit Christopher Kälin, Managing Partner von CSK, über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen unterhalten.

Im Artikel "Drum prüfe ..." der Vertriebspublikation "Aussendienst Information" sind Tipps und Tricks von Christopher S. Kälin zur Ausschreibungsanalyse zu lesen. Er spricht über die sechs magischen Fragen der Qualifikation und über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen.

Christopher S. Kälin, Managing Partner, schreibt für den Swiss IT Reseller neu die Kolumne "OffertenProfi". Er beleuchtet Aspekte der Angebotserstellung in der IT-Industrie, kombiniert mit Tipps und Tricks für den Anbieter.

In der März-Ausgabe (Ausgabe 3) erläutert er, was IT-Firmen von Malermeistern unterscheiden sollte...

Im zweiten Artikel im SUPPLY-Magazin, "Die Storyline-Methode", spricht Christopher S. Kälin über die Storyline-Methode für eine überzeugende Verkaufsargumentation.

Im Artikel im SUPPLY-Magazin"Erfolgsfaktor Bid Management" spricht Christopher S. Kälin über die Rolle von Angeboten als Verkaufsdokumente und über den strategischen Erfolgsfaktor des Bid Managements.

Im Artikel "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" beleuchtet Christopher S. Kälin in der Dezemberausgabe des KMU-Magazins, wie KMU mit professionellen Angeboten ihren Neuumsatz markant steigern können.

Fachartikel KMU-Magazin 12/16

Es ist ein spezieller Job: Bid-Manager versuchen, Ausschreibungen für Firmen zu gewinnen. In der Schweizer Wirtschaft ist das Berufsbild wenig verbreitet und dennoch oft matchentscheidend.

Stefan Mair beleuchtet in der Handelszeitung (Ausgabe vom 13. Oktober 2016) die Rolle des Bid Managers. 

zum Handelszeitung-Artikel

Freihändige Vergaben gelten als unschön – gerade bei grossen Informatikprojekten. Darum fordern Experten schon länger mehr Ausschreibungen. Doch nicht immer bringt eine Ausschreibung auch ein günstigeres Resultat. An der IT-Beschaffungskonferenz wurde heftig über den Königsweg im Beschaffungswesen debattiert.

Patrick Aeschlimann vom Kommunalmagazin berichtet von der IT-Beschaffungskonferenz 2016.

"Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder", Kommunalmagazin Okt./Nov.  2016, S.36-39

Die Einkäufer-Fachzeitschrift »Beschaffungsmanagement« des Einkaufsverbandes procure.ch hat einen Artikel von Christopher S. Kälin zum Thema Ausschreibungen veröffentlicht.